了解商业网站常见的十一类盈利模式

我们要了解网站运营就必须得了解网站的常见商业模式：

    从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢？许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利模式做个分析，总结一下常见的十一类盈利模式。

盈利模式一：在线广告

    最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪 (www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模

式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。

1、新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:

    （1）国外的 youtube(www.youtube.com)

    （2）国内的 56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)、六间房(www.6rooms.com)等。

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

    最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前 10 万位的商业性网站和个人网站都在通过 sp 来获取经济回报，目前由于 sp 受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:

    1.空中网(www.kong.net)

    2.3G 门户(www.3g.net.cn)

盈利模式三：产品交易型网站

    1.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C 模式)

        （1）典型例子:

                 a.淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn) C2C 在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。

                 b.卓越(www.joyo.com)、当当(www.dangdang.com )、鲜花网 B2C 通常的 B2C 网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

                c.豆瓣网(www.douban.com)营造社区，推荐销售抽取佣金。

    2.通过网站销售自己的产品(含 B2C 模式)大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

盈利模式四：提供独特的资源，为会员提供服务而获得收益

    1.典型例子:

            (1)阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国 B2B 网站典范。

            (2)中国化工网(www.chemnet.com.cn) 中国化工行业门户

     另外还有一些电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

    1.典型例子:

           (1)网易游戏( www.163.com )

           (2)盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn)

           (3)九城游戏(www.the9.com www.ninetowns.com)及其游戏地方代理运营商。

盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

     1.典型例子：

          (1)百度(www.baidu.com)

          (2)中国商机在线 (www.28.com)

          (3)Hao123(www.hao123.com)

          (4)请客 800(www.qingke800.com)

          (5)威克平台 K68 (www.k68.cn)

网站盈利模式七：广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

       1.典型例子：

            (1)弈天广告联盟(www.unionsky.cn )

            (2)Iplus 广告联盟(www.iplus.com.cn)

            (3)好耶广告联盟(www.allyes.com )

            (4)窄告网(www.narrowad.com)

盈利模式八：企业信息化服务

       1.帮助企业建设维护推广网站

              (1)中企动力(www.ce.net.cn)

              (2)铭万(www.mainone.com )B2B+建站

              (3)书生(www.booksir.com ) 一站式服务，从代理销售网络实名起家。

2.代理销售大公司的网络产品

        (1)上海火速（www.hotsales.net）几乎每个网络公司都在做，不再举例。

3.网络基础服务提供

         (1)万网(www.net.cn)

         (2)新网(www.xinnet.com )很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

4.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

        1.织梦，帝国，DZ等。

        2.网站运营(www.c2bseo.com)这个是我个人的

盈利模式九：通过融资

       web2.0 类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引 VC 的眼光，最终的归属应该是被 Google、Yahoo、微软等巨头收购了。

盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务

       通过网络大量的会员，为一些企业提供了大量潜在消费者。如人才网站，典型的例子:51job（www.51job.com).

盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益。

        如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做 asp 系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民或直接使用购买或者需要购买一些技术服务.如视频会议系统租用服务，免费的 crm 系统等。盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。