27
2016
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何为网络营销,网络营销精髓分析?

    何为网络营销?网络营销是基于互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的互联网时代的新型营销活动。下面来看看荣帅SEO对网络营销的理解:

网络营销的精髓


网络营销的精髓

一、网络营销的目标用户分析

  ①能够带来收入的用户;

  ②能够带来流量的用户;

  ③能够带来内容的用户;

  ④能够为企业商品带来口碑的用户;

  ⑤能够带来权威性代言的用户。而企业的网络营销活动,选择什么样的目标用户,是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

  通过目标用户群体的定位和分析,根据调研目标用户的核心需求+产品的核心卖点用网络营销运营,提高我们目标用户的转化量,从而提高企业的投入和产出比。


二、那如何去做好网络营销推广这块的?

1、我们要理解中小企业的网络营销成功运作的关键点是什么?

       下面重庆SEO告诉大家成功运作网络营销的3点,不管你所在的机构规模有多大,做好以下3点,你都能运用到。

  第一:获取大量的销售线索渠道

  第二:机构的品牌在网络的曝光率

  第三:良好的网络口碑传播


2、怎么去做这3点了?

  问答推广+软文推广+广告推广

  问答和软文推广能使你机构拥有良好的网络口碑传播,压制一些负面信息等。

  软文和广告推广能使你机构品牌在网络上有大量曝光率。

  问答和软文和广告能使你机构在网络上获取大量的访问量和咨询量。

  这3者推广方式缺一不可。这3样你做到极致后,你会觉得,网站每天有大量的访问量和转化率极高的咨询量,机构的品牌覆盖你的潜在客户群,发现你的网络广告这块投资的回报率明显增高。

  以上是告诉大家推广的环节要记住的3点,对于网站建设运营这块,也是一个重点,记住努力把网站建设成营销型的网站。如果网站建设运营这块做的不好,那再怎么去推广,也是徒劳无功的。所以对于网络营销人员来说,一切与流量无关的工作,都是混时间,所有与转化无关的操作都是做无用功。

网络营销细致操作流程

网络营销细致操作流程


三、网络营销的细致操作流程选择

        两条路,一条是循序渐进,一条是横冲直撞。

1、循序渐进的方法:

  三个关键词:写帖子,发帖子,发广告。


(1)写帖子,不需要文笔,能把意思表达出来就可以。

  练手的地方是天涯论坛,主题不限,随意表达,随意写,不过标题需要劲爆点,前面已经有文章介绍过标题怎么写了,写出帖子之后,看看点击量,看看回复,或者贴上微信/QQ号引导添加,看看效果怎么样。

  要研究一下那些很火的帖子,看看他们是怎么写的,看看网民对什么感兴趣,然后自己可以跟着写一贴,或者是直接写一个反的,观点完全跟热帖反过来,效果会非常好。

  写帖子的训练,是为了能更好的抓住网民的痛点,或者是如何引导讨论,如何说服网民,如何让帖子火起来,如何插入软广告,为以后的路做个铺垫。

  

(2)发帖子。

  如果写出了一些好的帖子,那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了,例如,发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛,等等人气比较旺的地方。

  发帖子是为了测试平台的效果和宽容度,效果就是帖子的点击量、回复量,宽容度就是平台能接受的帖子类型,欢迎什么样的帖子,反感什么帖子。

  效果测试是必须要做的,目的是找出最好的宣传平台,把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。


(3)发广告

  帖子写好,平台也测试好了,那就再帖子里面插广告,插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多,首先是很多论坛都不喜欢链接,这时候我们就需要添加一个中间平台来转化了,例如,添加QQ号,把广告内容发到QQ空间,引导访客添加QQ号;或者打造特殊的关键词,引导网民搜索,而我们同时做好搜索优化,拦截流量(前面有文章接受过这个方法,特别强大好用)。


(4)发什么广告?没有产品怎么办?

  1、可以尝试淘宝客,推广淘宝客产品赚佣金,事实上很多人就是通过帖子不断推广淘宝客盈利的,但推广淘宝客的盈利周期比较长,一般第一个月大量发帖之后,要两三个月才能看到效果,对于心急的人来说,很容易就放弃了。

  2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号,引导大家关注,积累客户数据库,以后再考虑推广产品的问题。这个方法比较好,一是加qq之类的很少有人抗拒,二是加了之后只要我们没有过度打扰,别人一般都不会拉黑,等于是把潜在客户累积起来了,以后要推广产品都要容易得多。这里需要注意一点,有人加了需要定期维护,例如,发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类),增加别人对我们的印象。

 

2、横冲直撞的方法

  这个方法会碰比较多的壁。

  不训练,直接发帖子宣传,在碰壁中积累经验成长。

  例如,直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下,如果要早点看到效果,就重点推荐58同城、赶集、百姓几个平台,进那些平台的人都是有需求的,所以转化起来要容易些。



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