随着营销成本的不断上升,很多企业的投入和回报并不成正比,现在互联网正在从增量到存量运营的阶段,应该回到本质的价值营销上才有资格活下去,但是很多企业可能还在胡乱的做营销,效果不好,成本也高。


互联网正在经历着从增量到存量的运营阶段,咱们应该建立属于自己的内容生态和流量池子才能更好的获取低成本流量,付费广告投入可以做,但是要有规划的做,不能胡乱的烧一通,投钱做广告不是目的,是做出一条未来的路。

一、单一依赖线下渠道投入的企业发现流量有部分被网络吸引了

对于依赖于线下广告推广的企业而言,每年固定很大比例的线下广告投入,带给企业回报高的还好,能持续就好,回报不高的,想要单纯的依靠店铺流量坚持做下去很难,这类企业生存最好的一个点估计就是老客户偶尔光顾是发展下去的动力,如果是核心地段流量有爆发力还好,没有量的估计只能坐等枯萎。

这几年很多流量被互联网平台给吸引了,从网络上来了,比如视频直播、知乎、百度、小红书等等,网络分化了一定流量,很多企业都想着做营销,但是发现多个方式不是烧钱就是做了效果不佳,个别企业往往被各类门槛给阻挡。

 

二、广告不投没有业务,广告投了没有收益

有营销意识的企业老板,他们感受到一个点,经常看到某些企业有线上流量,但是自己不知道流量怎么来的,只晓得可能是网络上来的,具体原理搞不清楚。很多企业只知道,如果不做广告,没有好的业务来源,做了广告投入多了又会陷入广告只能贴成本的现象。这就导致投广告=有业务,但是不赚钱,烧的钱都给平台去了。不投广告发现业务又没得,连掉命的机会都没得!

 

产生这个现象的原因是,营销广告层面到了瓶颈了,流量也到了瓶颈,这时候需要想一个能持续获得流量的方法,而且最好是底层本的方式,这估计是每个企业的最好的想法。你想想,各大搜索引擎、短视频平台,广告商家提高初始投入门槛,产生了马太效应,让强的企业更强,让弱的企业连互联网的门槛都没法踏入。这几年什么付费广告、信息流、竞价等成本不低。开始的5k多到1万多预存。还不算运营人的开支,大企业来说毛毛雨,小企业来说估计加上产品层面的东西和人力运营成本就有一定压力。外加上对于效果预期没得底,往往望而生畏,如果烧来的用户转化不了那就坑了。

 

外加上运营一个东西还得有一个试错的过程,有些企业财务不行的,一个试错直接就GG了。有点底子的企业也可能会出现烧了效果差,这个时候企业层面应该怎么做呢?

 

三、摸清楚正确推广方式,不要假空大

很多企业营销不了解,也可能你投入了几万的广告费发现你这企业或是产品根本就不适合做互联网,或是根本不适合做这个推广渠道,等到这时候黄花菜都凉了。这种方式最好的办法就是找一个朋友咨询下你的产品可能适合什么推广方式。随着互联网的发展,当下广泛的营销方式包括。

 

1、免费推广:网站搜索推广、自媒体等方式。只需要自己更新文章或是视频就行了。

当然免费推广并不是说不花钱,只是投入会少很多 

2、付费推广:百度等搜索竞价、抖音的头条信息量、朋友圈广告等等。 

3、专项推广:知乎、B站、小红书、问答口碑、个人人设搭建、企业形象推广等等

哪些什么都做的往往做不出来效果,一般自己选1-2个来做就行了。不然就是假空大!

 

四、特殊情况的需要一些开发工具辅助使用

像一些表单工具(方便客户填写联系方式的)系统、或是一些企业产品宣传册或是一些ppt呀,方便客户看。个别特殊企业也能用到,有一个好的宣传册,或是靓丽的企业ppt在某些企业还是很用处的。

  

五、做一件事儿要坚持,不坚持你的流量护城河永远都建立不起来

还记得2010年,各大视频网站兴起,对于当时的网民而言,观看视频前的广告虽然有些烦躁但也不得不接受,毕竟网站需要回报,及时微不足道的广告费用也是业务的开始。但是随着互联网用户的增长,视频网站的用户越来越多,流量越来越大,线下的广告逐渐向互联网转移,视频网站的广告费用也水涨船高。当用户增长持续平稳时,在访客量相同的情况下,线上广告商之间的竞争越来越激烈,广告费用持续上涨,曾经的营销王牌必定迎来败局。

 

而现在的情形就是这样,很多企业其实做过互联网的,但是没做起来,就拿网站优化来说,做得好的随便怎么到后期都会有持续的流量来源,但是很多企业为了急功近利,感觉见效慢就不做,或是操作了没起来就扔了,或是没动力起更新内容放弃了,不坚持你的流量护城河永远都建立不起来,要么只有一直烧广告烧到死,要么慢慢被其他同行建立壁垒,而你在一点点市场风险中慢慢消亡。比如我自己做“荣帅博客”网站初期几年收益低,靠联盟收益,后来去掉联盟收益,截止22年自己的网站都做了差不多8年了,经营自己的部分人设内容输出,虽然网站上体现自己只是的部分很少但是终归是一个不错的资源,在上面很多同行来交流做营销心得,也有很多老板叫我当顾问帮忙出谋划策进行策划,有成功也有失败的,但是有坚持做下去的动力。

  

总结:如何将客户想要的产品送到客户眼前,并产生购买,是新一代营销的机遇。在经过线下广告营销、电视广告、视频广告等推广方式,新时代的营销方式必将发生改变。现在互联网广告已经到达瓶颈了,不是前些年随便投点钱就能来用户的时代了,现在咱们经营企业要通过少量的投入,获得更大的回报,这就是新时代的互联网营销方式。

 

但是少量的投入,必须经历长期的打磨和坚持做1-2个方向的营销,比如我自己就给客户专做知乎推广、营销工具、网站SEO优化三个方向,这些通过长期做都会出效果。所以,不管是个人还是企业都需要打造企业自主品牌和平台,实现业务自主增长,而不是靠付费广告吊命一样活着。欢迎各位来和我分享网络营销心得!

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